Q. 어떤 업무를 담당하고 있나요?

저는 전북지역에서 작물보호제 영업을 담당하고 있습니다. 제품 판매뿐만 아니라 새로운 시장을 발굴하고 고객 니즈에 맞는 전략을 세워 솔루션을 제시하는 것이 제 역할입니다. 영업의 핵심은 ‘소통’입니다. 농업 현장에서 고객들과 끊임없이 대화하고, 그들에게 진짜 필요한 것이 무엇인지 함께 고민합니다. 그렇게 고객의 어려움을 해결하며 팜한농의 가치를 전하고 있습니다.

Q. 업무의 매력 포인트는?

기후 변화로 병해충 발생 양상이 매년 변화하고 있습니다. 그러다 보니, ‘어떤 작물보호제를 사용해야 하는지’ 하는 고객들의 문의가 많습니다. 저는 이럴 때마다 연구소를 비롯한 내부 전문가들과 협의해 가장 적합한 제품과 효과적인 체계처리 방법을 찾아냅니다. 고객께서 ‘당신이 추천한 약 덕분에 올해도 풍년이다!’라고 말씀하실 때 성취감을 느낍니다. 단순한 제품 판매를 넘어 고객의 한 해 농사를 돕는 일을 하고 있다는 자부심이 큽니다.

Q. 업무 중 가장 힘들었던 순간과 극복 방법은?

작물보호제 시장에서는 여러 회사의 다양한 제품들이 경쟁하고 있습니다. 가격, 성분, 브랜드 인지도 등 다양한 기준으로 많은 제품이 비교되는 만큼 고객의 신뢰를 얻는 것이 매우 중요합니다. 저는 고객 한 분 한 분의 상황에 맞춰 최적의 솔루션을 드리기 위해 노력하고 있고, 그러한 진정성이 영업사원으로서 입지를 다지는 기반이 되고 있습니다. 단골 고객의 지속적인 응원이 이 치열한 현장에서 저를 버티게 하는 힘입니다.

Q. 입사를 위해 가장 열심히 준비한 부분은?

농업 회사 영업 직무로 취업하기 위해 식물보호기사 자격증을 가장 먼저 준비했습니다. 작물과 병해충 및 제초제 관련 지식은 농업인 고객의 문제를 해결하는 데 꼭 필요합니다. 덕분에 농업이 마주하는 환경오염이나 잔류독성 문제도 더 넓은 시야로 접근할 수 있게 되었습니다.

Q. 입사 전과 후, 회사에 대한 인식이 달라졌다면?

농업대학에 다니면서 팜한농을 모르는 학생은 없을 것이라고 생각합니다. 작물보호제 시장 1위, 그린바이오 기업 1위. 저는 입사 후에 팜한농이 70년 넘게 작물보호제 시장 1위를 놓치지 않았던 이유를 비로소 알게 되었습니다. 체계적인 사내 교육과 아낌없는 지원을 원동력으로 업무 성과를 높이고 있습니다.